衣途趣

标题: 没有服装相关方面的经验，记录那些天我在广州创立服装品牌一路上的坎坷与成长 [打印本页]

作者: 放屁吹气球 时间: 2019-10-2 19:12
标题: 没有服装相关方面的经验，记录那些天我在广州创立服装品牌一路上的坎坷与成长
尽管已经在家准备了两个月，但是来到广州还是遇到了很多我想不到的事情。本贴分享我从八月一号来到广州成立公司创立品牌一路上看到的风景。
我的团队有设计师A，还有发小B。A是之前某品牌旗下的首席设计师，在设计以及产品生产这方面特别有能力，有一定的资源。B是我初中到现在都很好的哥们，没有服装相关方面的经验，只有对时尚模糊的感觉。而我，我在深圳运营过一个品牌，对时尚有一定程度的研究。
7.31晚上我问B，“你家里人不支持你做服装，他们不支持你跟我一起去广州，你为什么想去，你还有半年毕业，万一实习申请不下来，你要怎么做？”
B表示，漳州是个昏沉的地方，他想走到外面，实现更加广阔的人生。
8.1A还在之前的公司，在普宁。这一天，我和B踏上了前往普宁的高铁。

8.1早上，我和B在星巴克。他点了一杯白桃乌龙，我点了一杯拿铁，快要到站的高铁似乎给我和B带来了一些沉闷。我记得在出发前几天，他告诉我，他很期待这次去广州。我并没有告诉他A还没有辞职，还要到普宁去做最终的确定。然而在这次创业中，B身上是没有钱的，但是我告诉他，没钱可以，但是记住，是你欠公司的，遇到困难你要想尽一切办法。
那天广东刚好台风，我们到了普宁。空气中弥漫的是自由的味道，是蓬勃的生气，风雨并没有给我们任何阻碍。很快，我们在A工作附近找了个酒店住下，并和A约定六点在酒店楼下吃个便饭

见到A的时候，他还是和之前一样，但是头发长了一些。他告诉我们，在我们抵达普宁的时候已经递交了辞呈。大概9.1号能到广州找我们。我跟他说，我们先到广州，把工作室的地址确定下来，并且我决定注册“象牙塔文化传媒”这个公司，品牌名字就按之前确定好的“LasNoches”去注册商标。
那天晚上我们三人确定好了股权机制，我占51% 他们两各占24.5%，都没有问题。
当天晚上，A和B陪我去买了一些安神药（那几天我失眠很严重）。并且在网上订购了第二天前往广州的车票，只剩站票。
8.2 广州。
我和B从南站到了中大，我们三人一致决定要把工作室地点安置在中大附近。这个决定让我们后来吃尽了苦头。我们在客村丽影广场找了个酒店住下了

8.2-8.4 这三天我们住了三天酒店，每天睡醒就是找办公地点。我们想的是找小区房或者公寓三室一厅的。大厅办公，三室我们三个人住。好在8.4号那天下午找到了。与房东谈好，一个月5200 压了两个月。直接就入住了。
之后我告诉B，我们现在必须要马上注册公司，有两个选择，第一找财税公司帮我们跑，第二我们自己跑，关系的不止是钱。还有财税的申报，我们两人都没有会计证，做不了账，所以得招个会计或者找人帮忙做账。
B的选择是找财税公司。于是我让他联系财税公司，我也联系。B不知道从哪联系，所以后来我从百度广告中搜索到了一家财税公司，他们给我的报价是5000元，包括14个月的财税申报做账，税控盘，公章等等。
我告诉他们经理，他们的价格不是最低的，偏高了，但是对于价格我没什么意见，我只希望他们的服务能配得上他们的报价。
注册公司期间，巨大的空虚感侵蚀着B稚嫩的心，哈哈哈哈。
而我每天都在忙着搜集数据做市场调研，定制企业发展策划。
于是B的生活习惯开始混乱，每天很晚睡，很晚起来。
我告诉他，你现在什么都不会，什么都没有，必须要学习，如果是来混日子，你走人。
他说，他不知道要做什么，A还没来，都还没开始。我告诉他你从现在开始，去B站看课程，并且我找朋友在他店铺开了个运营子账号给B，告诉他搞明白数据带来的作用和影响。
过了一小时多，B告诉我都看完了需要实践，于是我一问三不知。我有点生气，告诉他，别人一年都玩不明白你就这样看完了，你这样态度我们还怎么一起做下去，要么你学习自媒体。电商板块我来负责。
从那开始往后几天，B每天都在看课程，在学习，有时候遇到问题还会问

8.25号那天，我们公司已经注册下来了。B说要拿公章开一份劳动合同寄回学校去申请实习。他还有一学期结束。直到8.28他都心事重重。
那时候我的策划已经明确了，我让B从抖音上去关注一些时尚博主，进入他们建的群。去融入某些圈子。再让他与一些自媒体创业者取得联系，我们需要与他们合作，我们可以做一件代发，和给足利润。提供样衣。
并且给他配备了一台相机，花了我几千大洋。让他记录生活，设计中的一些琐碎片段，我要做纪录片的。
我决定从电商开始，做好自媒体引流，做好内容宣传。
我们服饰定位：暗黑，解构，现代主义美学。我们把设计出来的款式分为两大类第一基本款（市场能接受的相对大众裤装卫衣 T恤）第二设计款（做一些胆大的设计，运用解构裁剪不做印花）

8.30号 B去买了一些酒，他跟我说，这是饯行酒。
他最终还是承受不了家里给他的压力，他说他必须回去拿那张文凭。
我们约定，他在那边做销售，四个月后，如果合格，他就回来。
第二天，我们签好了股权转让，他保留百分之5，剩下的转让给我。
8.31。我送他到南站，告诉他注意安全。
9.1号，A没买到票，最终确定3号的票。
8.29 - 9.1这段时间有个投资机构与我联系，告诉我说他们对我的项目感兴趣。
在我心里我大概觉得是中介，来跟我谈服务费的吧哈哈。
不过我还是赴约了，毕竟年轻人要多走路。
我介绍了项目告诉他们我并不是很需要钱，除了钱还能给我带来一些什么资源，他们老板刚好再旁边，跟我说我这个融资数额太小了，资本圈不感兴趣。他私人可以投我，但是只能给50万，股份要30%，能整合一些资源。后来价格没谈拢，他们告诉我要再研究一下。

9.13 我们与一些布行谈定做布料，但是起订量都高，并且价格高出一些。有些款式到现在都还在找布，过程中我认识了在江苏的布行小姐姐，还有在杭州布行的小哥哥。基本款的布料已经确定下来了。我们也一直在寻找布行稳定合作。
9.14 我们卫衣，裤装，T恤已经开完版了。开始做样衣了。在基本款里是有一些印花工艺以及刺绣工艺的，于是在9.15号晚上我和A去了他朋友的家里，他朋友在家自己购置了一台数码打印机。我们有个款式设计的图案叫做“永不熄灭的黄金瞳”哈哈哈。那天晚上我们调到了凌晨两点，做出来的效果并不是让人很满意。
A的朋友告诉我们，现在广州环保查的严，印花厂不好找，并且找印花厂开版做样和做大货，可能样板做的好，但是大货做的效果并不好。
9.18
由于是独立设计师品牌，我们是刚起步的，我们对于工艺和布料要求都是最高标准的，似乎很难找到这些对应的合作商。
因为量太少了，我们第一批十几个款可能只做300件左右。我们需要找到做精工的小厂，或者工作室，去合作。
A的朋友介绍了几个印花厂，但是不在广州本地，我们目前还在联系中。
万事开头难。目前我们离去的朋友B，在厦门建立销售网络。而我，已经谈了好几个自媒体工作室，个人经营者，达成合作。也入驻了某宝。我们打算在27-30号推出产品。
自媒体合作我们几乎是没有利润的，但是我们相信，我们的产品，会让客户喜欢上我们的品牌，产生粘性。虽然没有利润，但是每一个客户都存在着裂变的可能性。
9.18
有些朋友私信我，说想做服装，关于服装的一些细节不太清楚。
我认为现在服装市场挺混乱的，我个人对整个服装商业环境的判断是: 品牌会越来越注重，并且低端货会淘汰掉，存活下来的只会是精品。
举个例子，在某电商平台你买了某店的卫衣，洗了10次还是跟新的一样。那么你下次买衣服你还是会考虑这家店铺，这就是所谓的黏性。如果不注重品牌，品质，只从运营手段上去着手，那么你即使成功了，也只是一阵风。

关于设计师A，他是一个非常优秀的人，白天出去对接工厂，然后回来赶稿，常常工作到深夜两三点。
今天A搞定了卫衣面料定做的问题，也解决了印花厂的问题。
也许还有些潜在的风险，但是A会全程跟进。

9.22
A在前两天决定重新画稿。终于在今天完成。
前两天联系了一个江苏的姐姐，寄过来的面料品质非常好。价格有些贵不过我和A在几轮的测试中最终还是决定使用她的面料。
现在做样环节不得不考虑的就是模特了。
广州这边好像资源还挺多，我应该去多接触一些。
我们最终确定的印花厂合作方是在中山，过两天A要去一趟，我呢，最近资金上面也有点压力，正好去散散心。
我们开通了公众号推送，打算在国庆左右的上新，把一些基本款式作为赠品。因为前期没有粉丝基础，只能这么做了。

谢谢大家的关注，如果我成功了，那证明现在我的观点或许是对的，服装开始往精品方向发展。
只有独立设计师才是出路。
最后，谢谢大家的关注以及鼓励

作者: 翎羽奏 时间: 2020-4-29 02:10
谢谢大佬分享~！加油

作者: 小智 时间: 2020-10-20 08:09
谢谢大佬分享的经验，一起加油

作者: 霭澈诞 时间: 2020-11-13 15:52
谢谢谢大佬分享的经验，很动人的故事

作者: 琴圆 时间: 2020-12-25 12:41
加油，路就在前方

作者: 小朱 时间: 2021-12-28 20:18

来学习学习，感谢

欢迎光临衣途趣 (http://bbs.yituqu.com/)