服装加工报价及利润内幕

咱俩一块二

服装厂加工厂大多数都遇到一些客户问一些很直接的问题，你们厂做一件T恤多少钱？做一件这样的大衣多少钱？基本上看到别人问这样的问题就知道他肯定是一点都不懂服装了。因为来样定做跟现货批发是不一样的。今天就给大家分析下加工厂的报价和利润。
成本划分
衣服的成本大致可以划分为以下几个方面：

布料价格、辅料价格、单件耗料、绣花费用、印花费用、洗水费用、纯加工费还有工厂利润构成的。

所以正常来说，一件衣服的准确报价，必须要采购出去找到相同面料、辅料价格，还有版师用唛架排出耗料。
如果新款要出纸样和车样，还要另外计算打样和车版费，另外还有你的质量要求的问题，批量大小的问题高低相差会非常大，根据你的要求，厂长核算工价，加起来才得出准确报价，另外就是来料加工和包工包料的区别。

来料加工跟包工包料是不一样的，正常来说，客户来料加工，加工厂不用承担任何的风险，所以服装加工厂只需报正常加工费即可。

如果是工厂包工包料，那么工厂要掏钱去采购布料，那么就是一种投资行为了，加工厂报出去的价格除了原材料成本、加工成本以外，还必须要有他的利润。一般来说，风险越大，加工厂要求的利润就会越高，比如外单的风险相对就要比国内订单风险大，所以外单的利润一般都会比国内订单利润要高，当然这得具体看哪个客户。所以，当你要找加工厂包工包料下单的时候，你心理要对给加工厂的利润有底。

一般正常的标准都在10%-30%之间。当然，也会有个别加工厂说，我只要6%利润，你给我做。但是羊毛出在羊身上，如果真正只有6%的利润，而且又是小额订单，我想只有傻子才会接的。做加工厂的人都是成精的，算数字没人比他们更会算，利润算少点，把单间耗料和加工成本算高点，整体拉回来，总利润肯定不会少。所以这里面也给朋友们一个建议，在和你代工的工厂合作过程中，要给他们一点信心，跟你合作，风险小，而且下单及时，这样加工厂在和你合作的过程中才会把他的利润相对降低。

服装加工厂的加工费用计算方法
加工厂加工费究竟是怎么算出来的呢？这里面都是有一套标准的，在服装加工行业当中，每个地方根据当地薪酬水平和工厂规模都会有一套行业标准。
裁件衣服多少钱，上个袖子多少钱，开个袋口多少钱，上个拉链多少钱，尾部多少钱等等，这些都有一个行业标准。
一件衣服的加工费就是把所有给到底下工人工价总和再乘以相应的倍率，这个倍率是根据厂的规模给的，正常在2.0—2.3之间，越大的厂，倍率越高。
比如一件衣服给到地下工人的工价是10快，那么工厂向客户要的加工费就是20—23了。这多出来的十几块就是房租、水电、税、还有老板的利润了。
当然十来个人的小厂，因为没有订单，乘以2都做，而有些做精品的大厂，乘以3.2人家也未必做，这得看具体情况。
关于价格，很多人都喜欢讨价还价，明明是小订单却几毛钱的东西都要跟加工厂去磨，加工这个行业挣的钱都不多，你拼命地压工厂的价格，弄得不好可能会出现不好的情况，最常见的是拖你的货期，弄不好中途还要你加钱，你压价的时候他明明知道这个价做不下来，他还要接，收了你的定金再升价。所以不合理地压价，有可能适得其反。
几毛钱的东西，如果货期及时，质量能有保证，以后能够在加工上配合你，我觉得还是爽快一点好。

关于价格的另外一个问题就是批量的问题，
服装的生产工人喜欢做什么样的货？他们都是计件的，靠产出赚钱，他们喜欢做熟了的货，一个新款刚刚开始做是最慢的，如果货只有几十件，几个人才刚刚开货就没有了，做不快，效率出不来就拿不到钱，服装行业现在招人越来越不好招，工人赚不到钱可能就会想换厂，所以老板接单都想接量大的单，一般工厂三百件以下的新款在标准价格上加百分之三十的工价，这样起码工人能做也能保证质量，服装厂加工的利润并不高，因此如果你的量不大又要拼命压价的话，估计也没有加工厂能长期跟你做，所以在跟服装厂合作时尽量不要把价格压的太低！

写的好专业啊*********************************************